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    燕京啤酒為何能穩霸京城?

    中國名酒招商網: / 發布日期:2019-08-22 瀏覽次數:152
        “從8毛錢拿瓶換,到4塊錢開一瓶”,燕京啤酒為何能穩霸京城?
        改革大潮中,英雄輩出,昔日起家于偏遠鄉村的小廠,幾經商海沉浮,站上世界之巔;初帶著樸素致富夢想的老鄉,洗腳上田,蛻變為現代企業的掌舵者。如是者,不勝枚舉。
        鄉鎮企業,這股 “意料之外的異軍突起”,已經成為全球經濟中不可忽視的重要力量。他們中有奔馳大股東、控股沃爾沃汽車的吉利,有世界500強排名323位、一年飆升100多位的美的,有開創民營企業收購海外上市公司先河的萬向集團,也有管理創新多次入選哈佛大學商學院案例庫的海爾……
        在北京,一家啤酒小廠1980年在順義破土動工。誰都沒有想到,歷經40年發展,這家縣辦小廠——燕京啤酒會爆發出巨大的能量,一舉成為全國啤酒行業的巨頭,飛速跨越了世界發達國家啤酒公司100年才能走過的歷程。這家集團在競爭激烈的啤酒市場里與洋品牌抗衡,為老百姓守住了一杯清爽的好啤酒。
        力抗群雄 穩霸京城
        前兩年熱映的電影《老炮兒》中,有這樣一幕:馮小剛飾演的六爺忙活了一上午,剛消停下來,就坐在酒吧里,仰頭閉眼,咚咚幾口,一罐燕京啤酒就下了肚。一位朋友把這一幕發給了燕京高層,夸他們廣告植入做的好。其實,燕京啤酒并未投放廣告,電影里只是拍出了真實的老北京生活,“‘老炮兒’們喝的只能是燕京啤酒!”。
        電影導演的選擇沒有錯,幾十年來,燕京啤酒已經深深植入到了北京人的生活中:從8毛錢拿瓶換,到4塊錢開一瓶;從方標到圓標;從“普燕”到“清爽”,燕京啤酒的每一次改變,都攪動得北京啤酒市場一陣風云涌動。燕京啤酒人的話,讓人聽著長氣——“在北京,只要有燕京在,誰家的啤酒也不敢‘炸刺兒’!”
        氣勢的背后,是這家誕生于京郊大地的“泥腿子”企業,與中外啤酒幾十年不間斷的競爭與對撞。燕京憑著農民獨有的執拗與倔強,不但雄霸京城市場,而且站上了世界行業的巔峰,躋身世界啤酒業前八。
        2018年12月17日,燕京啤酒正式成為北京2022年冬奧會和冬殘奧會官方贊助商,繼贊助北京夏季奧運會后,成為“雙奧企業”。站在全球舞臺上,對燕京來說并不陌生。與全球啤酒巨頭共舞,早已是燕京啤酒的常態。
        上世紀90年代,國際啤酒巨頭攜巨資進入中國市場。僅在1992年至1998年間,中國市場就吸引了英國巴斯集團、澳大利亞富士達、嘉士伯等國外60多個啤酒品牌大舉進入。北京市場,被視為商家必爭之地。1995年夏天,美國啤酒巨頭米勒砸下重金進軍北京市場,5年間換了五任總經理;德國的貝克啤酒集團出手豪爽,除了促銷戰,還為經銷商提供全新冰箱,甚至配備專用運輸車……然而,令巨頭們沒想到的是,他們紛紛在北京市場折戟。
        隨后,絕大多數外資啤酒采取合資形式,發起新一輪攻勢。在一家外國雜志對中啤酒行業的形勢分析圖上,燕京啤酒被列為大的潛在收購對象。偏偏燕京是個“硬骨頭”。時任燕京啤酒領頭人的李福成,將30多撥外資合資的請求擋在了門外。燕京啤酒,將經營權牢牢掌握在自己手里。
        華天集團延吉餐廳經理李福,自1980年起就在延吉餐廳工作。早在1983年,李福就去燕京啤酒廠進貨,直到現在店里的酒水主力仍是燕京啤酒。在李福的印象中,“燕京啤酒定一個價格在那兒,別家就看著這個價格定價。”二友居的經理曹淑琴也印證了李福的說法,她告訴記者,普通燕京啤酒從2006年到2010年是3元一瓶,2010年到2015年賣4元,“北京的老百姓就認這個牌子”。
        在中國食品產業分析師朱丹蓬看來,燕京啤酒堪稱啤酒業“價格穩定器”,是行業的價格標桿和風向標。
        百姓優先 勇者恒強
        燕京與洋品牌掰手腕的底氣,是在北京市場上多年積攢下來的優勢。
        上世紀七八十年代,喝啤酒還是一件奢侈的事。那時,全北京一天的啤酒產量只有300噸左右,需要限點限量供應。
        燕京啤酒就誕生于這樣一個特殊的年代。1980年9月10日,年設計生產能力1萬噸的順義縣啤酒廠在京郊正式破土動工。次年10月5日,這家投資643萬元的啤酒小廠試生產成功。
        當別的啤酒廠家都盯著北京的高檔賓館、飯店時,燕京啤酒頗有遠見地將服務北京市民作為市場定位。距離市區太遠,廠里就買掛斗車送貨上門,還買了2000多輛平板車走街串巷,把啤酒送上老百姓的餐桌。“板兒車”給燕京啤酒拉來了市場,當時每年工廠的送酒量能占到總銷量的一半以上。
        燕京啤酒的市場占有率迅速提高。1995年,燕京啤酒在北京市場占有率達70%。1999年,燕京啤酒產銷量突破100萬噸。燕京啤酒靠著初的“胡同策略”闖出了一條生路,成為北京市場的啤酒霸主。
        勇敢者的步伐沒有止境。1997年5月,以燕京啤酒為龍頭的八大企業組成“北京控股”成功在香港上市。同年6月,北京燕京啤酒股份有限公司又成功登陸深圳A股市場。此后,燕京啤酒相繼控股江西吉安啤酒,收購包頭雪鹿,拿下桂林漓泉……這杯酒,已成了民族酒業的代表。
        開拓創新 永不止步
        在上世紀80年代,世界啤酒行業從醇厚型向清爽型轉型,燕京啤酒抓住了這一機遇, 1987年在全國率先研發出清爽型啤酒。直到現在,清爽型啤酒仍然占據中國90%以上的啤酒消費市場。
        如今,在燕京啤酒集團新一代趙曉東博士的帶領下,燕京啤酒已經擁有白啤、純生、鮮啤、清爽型等六大系列上百個品種,而且高頻率推出新品。燕京啤酒專門為北京冬奧會量身打造了三款新產品,今年5月又選擇了四款自有成熟精釀推出了“文創啤酒”。在采訪中,趙曉東透露,下一步,燕京會重點關注品牌的年輕化和時尚化。
        現在,燕京啤酒年產銷量高達400萬噸,比建廠之初增長了整整400倍,穩居世界啤酒企業集團軍。根據2018年年報,燕京的品牌價值已經高達1106.65億元。
        正值盛夏,啤酒也迎來一年中銷量好的時候,一杯杯清冽的燕京啤酒成為人們消夏的良伴。相信這杯酒還將繼續扛起民族啤酒品牌大旗,以強大的姿態屹立于世界啤酒企業之林。
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