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    用IT思維銷售白酒 酣客要做中國白酒界“富士康”

    中國名酒招商網: / 發布日期:2019-08-05 瀏覽次數:129
        五年磨一劍,體量成長為貴州茅臺的七十分之一,力爭十三五實現百億目標,這就是酣客酒業今天的成績及未來目標。
        作為業內人士,對于酣客酒業在較短的時間內有如此大的發展,這與公司的創始人的理念不無關系,殺雞用的是宰牛刀,賣白酒用的是it思維及it人才。
        “我們的會議從不在外面請任何的美女帥哥,都是自己的人,都統一著裝,酣親們均來自五湖四海的老板,且1/3來自互聯網行業。”8月3日,酣客酒業董事長王為在以“扎根”為主題的第七屆酣客節上表示,“酣客節、酒窖封測、酣客酒窖是構成酣客文化的三駕馬車,未來,酣客博物館、酣客研究院也將是酣客的重點運營項目”。
        把喝酒大戶變成酣客的粉絲,把粉絲當成老板,這就是成就酣客的ffc模式,而ffc模式也成就了酣客。
        在王為看來,走出家門就是國際化,“你對面不光站著地球所有賣酒的人,還站著產業替代,我們必須學習中國最一流的管理團隊,并把中國一流的工業設計師弄在一塊。”
        而作為企業的掌舵者,王為深知唯有“品牌+品質”才能分得醬酒崛起的一杯羹。
        在此次大會上,王為向全國粉絲代表們介紹了酣客的品牌矩陣,酣客的四大核心理念是“文化、品質、設計、倫理”。目前已經形成了以酣客標準版、酣客中國紅、酣客半月壇、酣客家藏為主的主品陣容,統稱為“酣客族”。同時在向周邊不斷延伸,進軍輔品市場,且形成了以酣客金剛城堡拉桿箱、酣客polo衫、酣客防曬服、酣客矩陣雙肩包為主的“酣品族”陣容。
        值得一提的是,在酣客產品和產業雙重延伸、扎根的同時,酣客極其重視人才和團隊的建設,致力于培養大批年輕干部、專業人才的酣客研究院和酣客文化教育中心就是未來提升軟實力,提升組織力的重要舉措。
        在王為看來,酣客的目標就是國際化和多元化。“我們要讓中國醬酒走向世界,讓世界的人首先愛上醬酒,順便愛上中國酒。醬酒發展的大趨勢有,但一定是品牌+品質才能分這杯羹。”
        事實上,提到酣客就離不開其運營模式—ffc。
        據悉,ffc模式是王為在業界第一個提出的,酣客也是白酒行業中最早通過粉絲模式開展企業經營的醬酒品牌。ffc即factory-fans-customers,顧客是粉絲,經營者也是粉絲,粉絲作為市場經營的主體,鏈接消費者和企業。
        在ffc經營模式下,廠家與消費者免去了中間商環節,不但加快了銷售的速度、打通消費者反饋的信息壁壘,更重要的是,由于酣客醬酒的高品質、極佳的口感,對白酒認知文化的傳播,為酣客聚集了大量的白酒粉絲,即“酣親”,使消費者和品牌產生了強鏈接,這點是以往依靠商超等銷售渠道所不能企及的,讓消費者充分體驗酣客的“物尖價實”。
        “未來酣客將在經營模式上不斷升級,酒窖、博物館、互聯網三重發力,渠道上也會不斷創新,主品和輔品都將會進入主流商業終端。”酣客酒業負責人如此表示。
        “酣客要做的不是一個生意,也不僅是事業,酣客要做的是一個偉業,百年的基業,百億體量”。王為說。“我的理念就是追求極致的品質,是深入到骨髓的極致,這是互聯網+的時代,信息爆炸時代,用戶至上的時代,做事業必須時刻擁抱變化,時刻以用戶為中心,打造消費者喜愛的產品。
        據了解,酣客醬酒坐擁地利優勢,酒廠坐落在貴州省仁懷市茅臺鎮赤水河流域,365天全天開放,360度可視且無死角。截止到目前,酣客已經接待了來自全國各地的50000人左右的粉絲參觀團,且“醬香之旅”參觀項目已經在茅臺鎮成為熱點話題和熱點旅游項目,并引發其他兄弟企業紛紛效仿。
        王為還表示,2014年酣客創業,2015年幾所大學的mba就開始讓其寫案例。“酣客打通了一種通道,粉絲從熱愛變成事業,從粉絲變成經營者,從喝酒大戶變成賣酒大戶。我希望打造一個粉絲白酒品類。”
        面對十幾萬粉絲,酣客開始未雨綢繆。“公司正在規劃和籌建“酣客酒谷”項目,規劃占地1600畝,以酣客酒業、酣客品創、酣客釀造為核心,致力于打造全球領先的醬酒釀造基地。”王為表示,“酣客現在并不滿意,如果讓我給酣客打分,我只給目前的酣客打五分,未來要做到95分。從一個酣客品牌到中國白酒界的富士康,我覺得路還很長,這是白酒業的消費特征。所以,我們不敢以現在做的很好自居。不僅前五年苦逼,接下來還要更苦逼。”
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